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好又多:沒有最好,只有更好
2012-10-26 10:00:20

 

——訪寺巷鎮好又多超市連鎖有限公司總經理朱千勝

漂泊數載 定位超市

    今年44歲的朱千勝在很年輕的時候就跑遍了中國的大江南北,做過各種維持生計的小生意,如今回首往事,自是一派云淡風輕,但從朱千勝回憶往事的表情中,我們可以真切體會到當初他走南闖北的辛苦以及付出的努力。

    朱千勝在自己16歲那年便只身來到東北做教育器材和校服的生意,之后又先后到過湖南岳陽、天津等地嘗試過各種能賺錢、能養活自己和家人的行業,即使是在做俄羅斯外貿生意時賠了不少錢,他也從未放棄自己最初的信念。

    2001年的時候,朱千勝初試超市行業,在北京開了第一家屬于自己的超市,并且從那些年開超市的經驗中得出結論,這才是最穩當、最適合自己的事業。朱千勝坦言,在專注做超市的十幾年來,中途自己有過打退堂鼓的想法,超市這一行太熬人、太辛苦了。每一次猶豫時,他就想起老子的那句話:知人者智,自知者明,勝人者有力,自勝者強。失敗時,他到這句話里尋求安慰;狂妄時,這句話也能讓自己安靜下來。

 

選址泰州 術業專攻

 

    2004年,朱千勝開始了與泰州人民的不解之緣。那一年,他來到泰州市寺巷鎮,認真考察了當地的超市行情以及居民的收入狀況,毅然決然地投入資產開辦了當時鎮上最大的一家超市,對于為何選擇泰州,朱千勝是這樣說的:“二三線城市的小城鎮市場潛力巨大,消費者也有對連鎖零售賣場的需求,如何更好開掘二三線小城鎮市場,真正贏得當地消費者的心,是超市管理者應當不斷思考的問題?!?/P>

    朱千勝通過摸索發現,除了保持一定的地域特色之外,銷售更低價格的商品可以更好地吸引消費者、留住消費者。這之后,大潤發的管理者始終把提供更低價格的商品,作為好又多制勝的武器。
    朱千勝認為,對于超市大賣場來說,價格形象往往是吸引顧客的最關鍵因素。超市賣的主要是日常生活必需品和常用品,只要這些商品質量有一定保證,顧客都愿意購買更便宜的產品。很多國內外大型連鎖超市囿于自身的定位,在這個問題上猶豫不絕,而這恰恰成為好又多異軍突起的關鍵。自從制定了價格戰略,好又多產品的天天低價使得超市里每天都是人頭攢動,這些人同時還會去體驗及購買好又多價格更低同時保證質量的其他商品,并且口碑相傳,往往讓整個鎮上的消費者都知道好又多銷售的產品價格更有競爭力。

     不離初衷 真誠對人

 

    好又多不但會從消費者的角度出發思考各類問題,而且也愿意替員工考慮。為了顯示消費者、超市員工以及好又多三者的融洽關系,朱千勝表示,“消費者是我們的上帝,員工則是我們的好兄弟。建立融洽的員工關系,能夠防止內耗,更好地促進銷售工作,讓員工發自內心地為消費者服務?!痹諍糜侄噯肥滌脅簧俟ぷ鞫嗄甑睦顯憊?,零售連鎖企業的普通員工工作并不好找,只要在企業有一定的歸屬感,他們就不會輕易離開。

    多年來,朱千勝用心對待好又多的每一位顧客和員工,他目前也正籌劃在周莊鎮再開設一家大型的超市作為好又多的延伸與發展。我們也相信,有了好又多的經驗做鋪墊,朱千勝的生意必然無往不利,一帆風順!

 


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