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小草莓 大智慧
2012-10-26 09:55:00

    人物簡介:王劍鋒,男,37歲,浙江建德人,現在泰州擁有一個占地60多畝的草莓園。平均每年純利潤可以達到180多萬元。小小的草莓,通過他勤勞的雙手,變成了一顆顆金燦燦的“黃金”。下面請跟隨筆者了解他的草莓發家致富之路。

 

代銷不如自種

   1993年,18歲的王劍鋒剛上高一,無論如何對學習都提不起興趣,于是他果斷結束學業,只身來到無錫,在當地的水果市場開始販賣水果。他將浙江的草莓和金華的葡萄運到無錫來賣,不到一個月就賺到了7萬多,這讓初來乍到的王劍鋒嘗到了甜頭。

    輾轉來到張家港,經朋友的啟發,王劍鋒開始嘗試自己種植草莓,投資了70畝地,耗時兩年,結果卻失敗了。那時候的王劍鋒將草莓賤賣2、3塊錢一斤都無人問津,甚至白送給別人,別人都會拒絕。這給了他非常沉重的打擊。無奈之下只好返回無錫繼續販賣草莓,經過一年多的時間,還是虧損。

    2000年,王劍鋒到了泰州的姜堰,在姜堰市農委的支持下,在科技園區做草莓試點。幾年的摸索中,他都沒能賺到什么錢。但是卻讓他學到了怎么樣將自己的草莓種的無論是口感還是賣相都達到最好??梢運?,這段時間里,他種植草莓的技術成熟了。

   2004年,偶然的機會,王劍鋒到泰州來玩,看到東風南路那塊地空著,他腦子里頓時閃過一個念頭——為什么不在這里弄一個草莓基地呢?這里的市口這么好,自己現在種植的草莓品種又這么優良,投資草莓園肯定賺錢??!于是,他開始聯系當地的農民,將那塊60多畝的地租了下來,建起了泰州市規模較大的草莓基地。

 

買苗不如自育

    第一年到泰州,一下子投資了近40萬,這讓王劍鋒的資金出現了困難,沒辦法也只能硬著頭皮上,他憑借自己嫻熟的草莓種植技術、勤勞的雙手和廣泛的營銷路子,一年下來,賺了近80多萬!之后的幾年,草莓銷路越來越好,草莓基地也越來越紅火。

    2009年,通過姜堰市市政府的招商,王劍鋒與鹽城的一位朋友合資,又在姜堰投資了300多畝的草莓基地。眼看生意越做越大,怎樣節約成本,又時常在他的腦海中浮想著。為了使得種植草莓的土壤質量達到最好的狀態,王劍鋒寧可讓它空半年,也不將它用來種植其它品種的東西。

   一直以來,他都是從老家浙江購買幼苗培植草莓,一株幼苗是6毛錢。通過咨詢專家,培育一顆幼苗的成本不會超過2毛錢一株。聽到這樣的話,王劍鋒心里盤算著,他的一畝地可以種植6000到8000株草莓苗,這樣下來,一畝地就可以節約3200元,60畝地就可以節約近20萬!想到這里,王劍鋒毫不猶豫決定自己培育幼苗!

   今年4月份,王劍鋒在泰州的蔡官租了50畝地,建成了一個草莓苗床基地,專門培育草莓幼苗。第一次自己培育,他做了許多的功課,定時回浙江老家將基地的環境、氣候、土壤狀態向專家報備,及時做出合理有效的措施為幼苗的發育保駕護航。

 

會種不如會賣

   幼苗的繁殖是有風險的,尤其是草莓!它的發病率極高,而抗病能力又非常低。前幾天的大雨就讓王劍鋒尤其緊張。他每天都會去苗床基地考察,及時排除棚里的積水,就像對待自己的孩子一樣,細心呵護他所有的幼苗。

   4月份將種子撒下去,到了8月底就可以形成幼苗了。9月初將幼苗移植到草莓基地去,到了11月中旬就可以收獲了。特大特甜的“王氏”草莓從11月中旬開始上市到5月中旬下市,一直都是口碑極佳,銷路極好!

   但是,光會種不會賣還是不行的。王劍鋒是怎么銷售他的草莓的呢?首先,由于草莓基地設在公路兩旁,市口極好,過往的行人都會不自覺的被路邊賣相極好的草莓吸引,紛紛購買。嘗過之后,又舍棄不了它絕妙的口感!那么對于王劍鋒來說,直銷是不用犯愁的。為了擴大銷路,王劍鋒還將草莓定向銷往各大超市和水果攤,有了固定的銷路和消費群,他的草莓就更不愁賣了!此外,緊跟時代發展潮流,他還在網絡上辦起了“草莓團購”,面對又香又好吃的奶油草莓,顧客能不心動嗎?他的草莓園能不賺錢嗎?

 


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